Daniel Exartier : « Les ventes privées ? Des soldes avant l’heure »

Photo d'illustration (Minelli)

Les soldes débutent officiellement ce mercredi en Côte-d’Or mais certains commerçants proposent déjà des ventes privées à certains de leurs clients. Le point sur une pratique souvent montrée du doigt, avec Daniel Exartier, vice-président de la branche commerce de la CCI Côte-d’Or.

GazetteINFO.fr : Les ventes privées, c’est un peu des soldes déguisés non ?

Daniel EXARTIER : C’est sûr que c’est un moyen de contourner la date officielle des soldes qui, je le rappelle, est arrêtée au niveau national. Initialement, le commerçant qui met en place des soldes privés veut s’adresser à de très bons clients, en leur promettant de faire des affaires avant l’heure. En réalité ce sont des soldes qui commencent avant l’heure.

Pourtant la législation est claire sur l’organisation de soldes privés. Ils ne doivent par exemple être accessibles que sur invitation… Des contrôles existent ou on laisse faire ? 

Les commerçants n’ont pas la faculté de contrôler ce que font leurs voisins. Ce contrôle ne peut venir que de l’administration. Des commerçants concurrents en revanche peuvent dénoncer cette pratique. Une vente privée par définition se fait sur invitation. En dehors de la période de soldes on n’a pas le droit d’employer le terme de soldes, ni de vendre en dessous du prix de revient. Après, quels sont les prix pratiqués… Tant qu’il n’y a pas un contrôle officiel, personne ne peut répondre.

« Le commerçant fait ce qu’il veut »

Les commerçants qui organisent des ventes dites privées sont souvent membres de fédérations de commerçants… Difficile de tenir les troupes visiblement ?

Absolument, mais chaque commerçant est indépendant. À part faire des recommandations, les unions ou fédérations commerciales ne peuvent pas y faire grand chose. Encore une fois le commerçant fait bien ce qu’il veut.

Comment expliquez-vous cet engouement, assez nouveau finalement, pour les ventes privées ? La crainte de ne pas écouler les stocks d’invendus ?

Ce n’est pas si nouveau que cela, on en parle beaucoup aujourd’hui, mais cela existe depuis des lustres. Effectivement, cela permet d’écouler les stocks plus facilement et bien plus vite. En proposant la marchandise avant l’ouverture officielle, on privilégie un certain nombre de clients qui auront un choix plus large. Quelque part, on réserve la marchandise, un peu comme si ces clients-là avaient passé une commande.